عندما تصبح عربات الغولف قناةً للدخل

عندما تشتري ملاعب الغولف أساطيل من عربات الغولف، فإنها عادةً ما تحسب عدد العربات، وعمرها الافتراضي، وتكاليف صيانتها، وإيرادات تأجيرها. ومع ذلك، مع إدخال الشاشات المتصلة وأنظمة إدارة أسطول المركبات عبر نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)وهناك عرض قيمة آخر يستحق إعادة التقييم: عربة الجولف التي ترافق اللاعبين لساعات كل يوم تصبح نقطة اتصال محتملة مع المستهلك.

لا يعني هذا حشو الشاشة بالإعلانات. تكمن القيمة الحقيقية في وضع المعلومات المناسبة في الوقت الذي يكون فيه اللاعبون أكثر حاجة إليها.

قم بالبيع في الوقت المناسب

إحدى مشاكل تقديم الطعام في ملاعب السباقات ليست نقص الطلب، بل عدم التوافق بين الطلب وتوقيت الخدمة.

في السابق، كان اللاعبون يصلون إلى منطقة الاستراحة ثم يبدأون بالاطلاع على قائمة الطعام، والوقوف في الطابور، وطلب ما يريدون، مما كان يتعارض مع وتيرة مبارياتهم. أما الآن، فقد غيّرت الشاشات الموجودة على متن السفينة والتي تدعم طلب الطعام والشراب هذه العملية. إذ يُمكن للاعبين معاينة قائمة الطعام وتقديم طلباتهم مسبقًا، مما يسمح لفريق تقديم الطعام بتحضير الطلبات قبل وصولهم.

هذا هو منطق العمل الجديد: بدلاً من انتظار اللاعبين لإجراء عمليات الشراء، يمكن للدورات أن تقدم قوائم الطعام أو الوجبات المحددة أو التوصيات اليومية بشكل استباقي في المواقع المناسبة.

على سبيل المثال، عندما تقترب عربة الجولف من الحفرة الثامنة أو التاسعة، يمكن للنظام أن يعرض معلومات عن خدمات الطعام، بدلاً من عرض عرض ترويجي يُنسى بسرعة بمجرد أن يبدأ اللاعب في ضرب الكرة.

مساحة الشاشة لها قيمة

تتمتع شاشات السيارات بميزة أخرى يسهل التغاضي عنها: الإعلانات المعروضة على الشاشة.

تتركز الإعلانات التقليدية في ملاعب الغولف عادةً في النادي، وبطاقات تسجيل النتائج، وعلامات الحفر، وأثناء البطولة. أما شاشات عربات الغولف فتُتيح موقعًا مختلفًا، حيث يمكن للإعلانات أن تُرافق اللاعب طوال الجولة.

لا يشترط أن تأتي الإعلانات من علامات تجارية خارجية. يمكن عرض منتجات متجر الأدوات الرياضية الخاص بالملعب، والمنتجات الجديدة، وفعاليات المطعم، وفعاليات الأعضاء، ودروس الجولف، أو البطولة القادمة، من خلال الرسائل داخل سلة التسوق.

بالنسبة لملاعب الجولف التي تتمتع بقاعدة عملاء مستقرة، فإن هذا يعني أن الشاشة ليست مجرد جهاز ملاحة ولكنها تستطيع أيضًا القيام ببعض التسويق الداخلي.

تغيير الموقع للرسالة

يكمن جوهر التسويق داخل السيارة في نظام تحديد المواقع العالمي (GPS).

للرسالة نفسها قيمة مختلفة تماماً في مواقع مختلفة.

بالقرب من منتصف الملعب، يمكنه عرض طلبات الطعام والشراب؛ بالقرب من الحفرة الثامنة عشرة، يمكنه تنبيه اللاعبين إلى المطاعم أو متجر الأدوات الرياضية؛ أثناء البطولة، يمكنه عرض معلومات الرعاة؛ وعند دخول منطقة محددة، يمكنه إرسال إشعارات بالحدث.

وبالتالي، يمكن للدورة التدريبية ربط كل جزء من المحتوى بالموقع الحالي للاعب.

وهذا أيضاً هو أكبر فرق بين الإعلان الرقمي العادي وإعلانات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) لعربات الجولففهو يعرف مكان عربة الجولف ويزيد من قيمة الإعلان إلى أقصى حد.

قياس أكثر من مجرد إيرادات سلة التسوق

إذا كانعربة غولفيتم حساب قيمة العقار بناءً على دخل الإيجار فقط، ومن السهل التقليل من قيمته التجارية.

ينبغي أن يشمل الحساب الأكثر شمولاً ما إذا كانت عربة الجولف تُسهم في زيادة مبيعات المأكولات والمشروبات، وترويج متجر الأدوات الرياضية، ورعاية البطولات، وغيرها من النفقات داخل الملعب. بالطبع، لا يُناسب كل ملعب الاعتماد على الإعلانات كمصدر دخل مباشر، ولكن شاشات العربة تُوفر على الأقل قناة تواصل جاهزة دون الحاجة إلى تحميل تطبيقات أو البحث عن المعلومات.

بالنسبة لفريق العمليات، لم يعد السؤال الأكثر أهمية هو "كم عدد السيارات التي تم تأجيرها اليوم؟"، بل "ما هي الخدمات التي يمكن لهذه العربات الاتصال بها أثناء جولة من المنافسة؟"

من الأسطول إلى المنصة

نظام إدارة أسطول المركبات بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS) الخاص بتارايدعم تتبع العربات في الوقت الفعلي، وتحديد المناطق الجغرافية، ومراقبة حالة شحن البطارية، وإدارة سرعة اللعب، بالإضافة إلى طلب الطعام والمشروبات، وإرسال الرسائل داخل العربة، والإعلانات على الشاشة.

تستطيع عربات الجولف من نوع تارا المزودة بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS) القيام بمهمتين في وقت واحد: إدارة أسطول عربات الجولف من الخلف والعمل كنقطة دخول بين اللاعبين وخدمات الملعب من الأمام.

بالنسبة للدورات التدريبية التي تخطط لأسطول جديد أو ترقية أنظمة تحديد المواقع العالمية (GPS) الخاصة بها، فإن هذا يوفر أيضًا نهجًا جديدًا للشراء: فبالإضافة إلى مقارنة أسعار العربات ومدى سيرها وتكاليف صيانتها، فإنه يسمح بتقييم القيمة الإضافية التي يمكن أن تولدها كل عربة على مدار دورة تشغيلها بالكامل.

يتم تشغيل أسطول من عربات الغولف في الملعب يومياً. قد يكون من الأجدى استكشاف كيفية استغلال هذا الوقت بدلاً من مجرد إضافة المزيد من قنوات الترويج.